奮斗路上除了闖勁與拼勁，更需要有求索的韌勁。
引言
工業(yè)機(jī)器人是近年來(lái)自動(dòng)化領(lǐng)域頗為焦點(diǎn)的詞匯，而機(jī)器人的工作表現(xiàn)受一種核心部件的影響極深，這便是伺服電機(jī)。
近二十年前，從學(xué)校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的劉龍另辟蹊徑地選擇了工業(yè)自動(dòng)化作為自己夢(mèng)想的起航點(diǎn)，從一名普通的產(chǎn)品銷售成長(zhǎng)為了一名持續(xù)的創(chuàng)業(yè)者。從海島走出的他緊抓住了時(shí)代所賦予他的機(jī)遇，在無(wú)錫這座城市留下了自己奮斗的足跡。
結(jié)緣自動(dòng)化
異鄉(xiāng)獨(dú)奮斗
在福建省南部沿海有一座島嶼名曰：東山島。因其形似蝴蝶，所以又被當(dāng)?shù)厝朔Q為蝶島。東山島，四面環(huán)海，海產(chǎn)豐饒；二十多年前，《西游記》劇組曾到此取景，奇幻的山石、洶涌的海浪讓楊潔導(dǎo)演不禁感慨其風(fēng)景之壯麗。
島上所特有的風(fēng)土物產(chǎn)一定程度上賦予了當(dāng)?shù)厝饲诿闩c敢闖敢拼的堅(jiān)韌個(gè)性，正如閩南歌曲《愛(ài)拼才會(huì)贏》中歌詞描繪的那樣：三分天注定，七分靠打拼。八十年代初，劉龍就出生在這座極富拼搏精神的海島上。
從記事起，讀書(shū)便成為了劉龍生活的重要組成部分。1998年，立志想要外出闖蕩一番的劉龍以優(yōu)異的成績(jī)考入省會(huì)福州的一所重點(diǎn)大學(xué)，主修計(jì)算機(jī)專業(yè)。彼時(shí)，一顆奮斗的種子早已在他的心間悄悄埋下。
四年之后的2002年，恰逢各大門戶網(wǎng)站興起，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)吹得正勁，自然而然地，計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生便成為了招聘市場(chǎng)上的香餑餑。
作為計(jì)算機(jī)專業(yè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，劉龍卻出人意料地沒(méi)有選擇和其他同學(xué)一樣進(jìn)入急速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而是另辟蹊徑地選擇了工業(yè)自動(dòng)化，進(jìn)入到了一家校辦企業(yè)實(shí)習(xí)與工作。
現(xiàn)在回想起來(lái)，劉龍覺(jué)得當(dāng)時(shí)選擇從業(yè)自動(dòng)化是一次很棒的決定，“我年輕時(shí)，總想走出去看一看、闖一闖，而這家企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是代理銷售各類進(jìn)口名牌電氣及自動(dòng)化產(chǎn)品，銷售性質(zhì)的工作恰好給了我外出闖蕩的機(jī)會(huì)。”就這樣，一位初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生，沒(méi)有選擇乘坐“擁擠的電梯”，而直接選擇了“爬樓梯”。
進(jìn)入公司不久，劉龍便迎來(lái)了他人生中一次重要的發(fā)展機(jī)遇。個(gè)性獨(dú)立且勤奮好學(xué)的他被公司選中，派往八百公里之外的無(wú)錫去開(kāi)拓全新的市場(chǎng)。
■工作中的劉龍
在一座完全陌生的城市“赤手空拳”般打拼，劉龍深知努力的重要性。
當(dāng)時(shí)，在公司的眾多銷售人員當(dāng)中，他不是資質(zhì)最好的卻成為了最勤奮的那一個(gè)。別人不愿意跑的區(qū)域，他去跑；別人懶得去做的事情，他去做并將其做細(xì)做好。
很快，他就在跑市場(chǎng)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，無(wú)錫這座城市有著不錯(cuò)的工業(yè)基礎(chǔ)，良好的營(yíng)商環(huán)境；各類自動(dòng)化產(chǎn)品與技術(shù)在這里匯集，形成了一個(gè)完整而健康的產(chǎn)業(yè)鏈。
他據(jù)此判斷，“在無(wú)錫做自動(dòng)化產(chǎn)品，大有可為。”而事實(shí)也的確驗(yàn)證了他的判斷。
通過(guò)提供質(zhì)優(yōu)自動(dòng)化產(chǎn)品之外的增值技術(shù)服務(wù)，劉龍所在的無(wú)錫開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)通過(guò)口碑效應(yīng)一舉打開(kāi)了市場(chǎng)銷路。
不怕吃苦，敢于拼搏的劉龍也從中迅速成長(zhǎng)起來(lái)，眾多他所服務(wù)的客戶因?yàn)樗鷮?shí)的專業(yè)知識(shí)與待人的真誠(chéng)與周到，成為了他的“忠實(shí)粉”。
2006年，在異鄉(xiāng)打拼了三年后，創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞第一次清晰地浮現(xiàn)在了他的腦海之中。彼時(shí)的劉龍，通過(guò)自己的艱苦打拼，有一份穩(wěn)定的工作，一份滿意的收入，但骨子里的“拼與闖”卻又讓他重新開(kāi)始審視自己的現(xiàn)狀。
最終，經(jīng)過(guò)一番思想斗爭(zhēng)，他選擇了打破安穩(wěn)，自主創(chuàng)業(yè)。
征途斬荊棘
勤學(xué)并篤行
從2006年到2008年，借著自動(dòng)化行業(yè)快速發(fā)展的“東風(fēng)”，行進(jìn)在創(chuàng)業(yè)之路上的劉龍，事業(yè)發(fā)展算得上順風(fēng)順?biāo)瑧{借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品渠道與專業(yè)的技術(shù)服務(wù)積攢下了自己人生中的第一桶金。
2008年，意欲有更大作為的劉龍決定和自己以前的幾位好友進(jìn)行一場(chǎng)“冒險(xiǎn)”，說(shuō)是冒險(xiǎn)，其實(shí)是因?yàn)榻酉聛?lái)他們要做的事并非他們所長(zhǎng)，屬于“跨界”。
當(dāng)時(shí)某大型網(wǎng)站的外貿(mào)生意開(kāi)展得如火如荼，他們覺(jué)察到了外貿(mào)企業(yè)的管理痛點(diǎn)，因此想開(kāi)發(fā)一款針對(duì)外貿(mào)企業(yè)，能夠覆蓋銷售人員及客戶管理的智能化管理軟件。
研發(fā)，某種程度上也意味著“燒錢”。當(dāng)一個(gè)想法變成一款產(chǎn)品，人才與資金兩者都需及時(shí)跟上，“我們當(dāng)時(shí)銷售能力很強(qiáng)，但是跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)明顯不足，在初期投入的錢全部花完之后，產(chǎn)品卻沒(méi)有按照預(yù)期很好地完成。”在后來(lái)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)，劉龍感受到了現(xiàn)實(shí)的幾分殘酷，他意識(shí)到銷售絕非萬(wàn)能，好的技術(shù)才能經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)。
這次“跨界”創(chuàng)業(yè)，幾乎賠上了他之前積攢下的全部身家。“也并非沒(méi)有收獲，至少總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，至于花出去的錢可以通過(guò)努力再賺回來(lái)。”在談到這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，敢拼敢闖的劉龍表現(xiàn)出來(lái)的是一種豁達(dá)與樂(lè)觀，而這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)也助力他在短時(shí)間內(nèi)“東山再起”。
接下來(lái)的路該往哪里走？劉龍選擇了回歸自己熟悉的工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)。2012年，無(wú)錫領(lǐng)業(yè)科技有限公司宣告成立，這是劉龍回歸后的誠(chéng)心之作，他把領(lǐng)業(yè)當(dāng)做自己接下去為之奮斗的不竭動(dòng)力。
領(lǐng)業(yè)，有引領(lǐng)行業(yè)之意，劉龍希望做好產(chǎn)品的同時(shí)，能通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)為整個(gè)行業(yè)帶去一些變化。在公司成立之初，他便對(duì)領(lǐng)業(yè)的核心業(yè)務(wù)做出了細(xì)致的規(guī)劃，涉及伺服電機(jī)、變頻器、視覺(jué)系統(tǒng)、工業(yè)機(jī)器人及行星減速機(jī)等產(chǎn)品。
■領(lǐng)業(yè)銷售的部分自動(dòng)化產(chǎn)品
2013年，劉龍因看好國(guó)產(chǎn)品牌的未來(lái)發(fā)展，通過(guò)前瞻性地布局，與某國(guó)產(chǎn)品牌建立了長(zhǎng)期深度的合作關(guān)系。如今看來(lái)，這是一次成功的“雙贏”合作，也是一筆回報(bào)豐厚的投資。
在領(lǐng)業(yè)這些年的發(fā)展歷程之中，劉龍做出了很多次精準(zhǔn)有效的戰(zhàn)略決策，將領(lǐng)業(yè)從貿(mào)易企業(yè)帶向了科技研發(fā)，這得益于他的勤學(xué)。無(wú)論工作有多忙，劉龍都會(huì)專門抽出時(shí)間去上課充電，學(xué)習(xí)新知以便結(jié)合自身實(shí)踐加以應(yīng)用。
■外出參加學(xué)習(xí)，與專業(yè)人士交流在工作之余，劉龍保持著持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣
他也最早察覺(jué)到了機(jī)器人伺服系統(tǒng)的快速崛起。事實(shí)上，為了提高工業(yè)生產(chǎn)的靈活性，機(jī)器人正變得越來(lái)越輕，為了保證其動(dòng)態(tài)和精度，伺服電機(jī)就變得至關(guān)重要。
因伺服電機(jī)一般安裝在機(jī)器人的“關(guān)節(jié)”處，機(jī)器人的關(guān)節(jié)驅(qū)動(dòng)離不開(kāi)伺服系統(tǒng)，關(guān)節(jié)越多，機(jī)器人的柔性和精準(zhǔn)度就越高，可以說(shuō)機(jī)器人要想運(yùn)動(dòng)就離不開(kāi)伺服電機(jī)的加持。
■高速化、高精度化、便利性
是領(lǐng)業(yè)提供的新一代自動(dòng)化產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力
所以，劉龍從前兩年開(kāi)始，便把領(lǐng)業(yè)的產(chǎn)品重心更多放置在了伺服電機(jī)上。
“國(guó)內(nèi)伺服電機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外品牌占據(jù)了將近75%的市場(chǎng)份額，而國(guó)產(chǎn)品牌整體份額低于10%，我認(rèn)為未來(lái)幾年，情況將會(huì)有所改觀，技術(shù)的不斷完善及設(shè)計(jì)工藝的不斷提高，國(guó)產(chǎn)品牌潛力無(wú)限。”為此，劉龍?jiān)诠I(yè)自動(dòng)化的棋盤上，將子落在了國(guó)產(chǎn)核心部件。
起航風(fēng)正勁
求索以韌性
在劉龍的辦公室里掛著一幅書(shū)法作品，上面寫著“慎思、明辨、篤行”，這也是他所崇尚的行為指南。
“要學(xué)會(huì)周全地思考，形成清晰的判斷力，用學(xué)習(xí)得來(lái)的知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，我想創(chuàng)業(yè)的精髓也大概如此。”談起自己的創(chuàng)業(yè)史，劉龍覺(jué)得自己依然是一名在學(xué)習(xí)路上跋涉的小小創(chuàng)業(yè)者。
■圖為劉龍參加數(shù)字園
組織的紫荊夢(mèng)享私董會(huì)活動(dòng)
這位小小創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上一路向前，除了不畏艱苦的敢闖敢拼，還有自己所堅(jiān)持的文化情懷，而他也將這份情懷靈活運(yùn)用到了領(lǐng)業(yè)的管理之上，賦予了領(lǐng)業(yè) “靈魂”。
他為領(lǐng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制定了服務(wù)所堅(jiān)守的三種精神，即“誠(chéng)信、包容、堅(jiān)守”，在公司內(nèi)部，被稱為“領(lǐng)業(yè)商道”。
除此之外，在領(lǐng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)還奉行十二種需躬行的美德，其中包括了“勤奮與真誠(chéng)”。劉龍將勤奮定義為，“黃金時(shí)，要珍惜；有所做，有所為”；真誠(chéng)定義為“與人不加害之；于己于人，行善為先。”在領(lǐng)業(yè)辦公樓的很多顯眼位置，都可以看到其濃縮智慧的文化元素，而這些元素也早已融入了每一位領(lǐng)業(yè)人的心中，成為了推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的強(qiáng)引擎。
■圖為劉龍制定的領(lǐng)業(yè)人的十二種美德
在劉龍的理念中，團(tuán)隊(duì)的每一位成員都是其合伙人；所以彼此之間，真誠(chéng)以待成為了領(lǐng)業(yè)團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定的核心基石。
2017年，在劉龍的主導(dǎo)之下，領(lǐng)業(yè)選擇“安家”在科技創(chuàng)新氛圍更加濃郁的江蘇數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)園，并且重新組建了一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，以獨(dú)立運(yùn)作的方式深入系統(tǒng)集成，加強(qiáng)對(duì)于技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)，優(yōu)化對(duì)于客戶的服務(wù)實(shí)力。
在此過(guò)程中，領(lǐng)業(yè)完成了部分關(guān)鍵專利及軟著的申請(qǐng)，為企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2019年，經(jīng)團(tuán)隊(duì)共同努力，領(lǐng)業(yè)完成了國(guó)產(chǎn)伺服江蘇區(qū)域銷售前三名的既定目標(biāo)。隨即，劉龍又根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，提出了“打造工業(yè)自動(dòng)化國(guó)產(chǎn)核心部件生態(tài)鏈”的戰(zhàn)略規(guī)劃。
■其樂(lè)融融的領(lǐng)業(yè)大家庭
為此，劉龍目標(biāo)明確地將領(lǐng)業(yè)的未來(lái)發(fā)展定位在了三大方向，即：工業(yè)機(jī)器人、3C電子非標(biāo)設(shè)備及光伏鋰電。其中，在工業(yè)機(jī)器人方面，領(lǐng)業(yè)成為了國(guó)產(chǎn)伺服的推廣先行者。
事實(shí)上，目前機(jī)器人已成為了推動(dòng)工業(yè)向前發(fā)展的一種趨勢(shì)。但對(duì)于掌控機(jī)器人活動(dòng)的核心零部件而言，其仍有更大的提升空間。
目前，機(jī)器人對(duì)其主要核心零部件-伺服電機(jī)有著較高的要求，除了需要具備快速響應(yīng)性以外，對(duì)電機(jī)的起動(dòng)轉(zhuǎn)矩慣量及控制特性都有規(guī)定，能否經(jīng)受起苛刻的運(yùn)行條件，成為了國(guó)產(chǎn)品牌獲取更大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。而這，也恰恰是全體領(lǐng)業(yè)人接下來(lái)需要去為之努力，為之奮斗的目標(biāo)。
■優(yōu)秀的激勵(lì)制度也引領(lǐng)著領(lǐng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)向前
“未來(lái)能成規(guī)模的企業(yè)需要更為精細(xì)化的管理，不僅體現(xiàn)在成本控制也體現(xiàn)在管理的各個(gè)細(xì)微方面。”對(duì)于行業(yè)內(nèi)的走向趨勢(shì)，劉龍做足了“功課”。
經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，如今的領(lǐng)業(yè)，已由傳統(tǒng)貿(mào)易逐步走向技術(shù)創(chuàng)新，不僅自建了實(shí)驗(yàn)室也建立了完善的培訓(xùn)體系。作為一名從海島走出的創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)艱苦奮斗在異鄉(xiāng)有所成就頗為不易。
“人生一定要積極，積極的人像太陽(yáng)，走到哪里哪里亮……選擇了高山，就選擇了坎坷；選擇了執(zhí)著，就選擇了磨難；選擇了寧?kù)o就選擇了孤獨(dú)。”在劉龍的創(chuàng)業(yè)感言當(dāng)中，他記錄著自己的所思所想。
回望自己這些年的創(chuàng)業(yè)之路，劉龍覺(jué)得對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，具備堅(jiān)韌的品質(zhì)尤為重要，而堅(jiān)韌不僅意味著耐心，更包含積極與樂(lè)觀，而這些也恰恰是創(chuàng)新與研發(fā)能夠持之以恒所應(yīng)具備的品質(zhì)。
■無(wú)論工作還是生活，劉龍保持樂(lè)觀積極
領(lǐng)業(yè)在他的帶領(lǐng)下保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭
通過(guò)劉龍的故事，我們看到了時(shí)代機(jī)遇下，一位創(chuàng)業(yè)者努力不懈的身影。闖與拼，苦與甜，這些要素相互交織，拼湊出了一幅恢宏的奮斗畫(huà)卷，這正是無(wú)數(shù)奮斗者賦予創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活力源泉。
