紫荊夢(mèng)享私董會(huì)32期 | TO C新產(chǎn)品如何快速打開(kāi)市場(chǎng)？
作者：管理員 ?? 發(fā)布于：2021-12-29 ?? 文字：【
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摘要：
“冬至，終藏之氣至此而極也?！倍吝^(guò)后，我們看到的景象或許是“寒江波浪凍”，也或許是“萬(wàn)里西樓雪外寒”。經(jīng)歷了最長(zhǎng)的夜，也預(yù)示著即將走過(guò)這一年，迎來(lái)新的開(kāi)端。每每年尾，在嚴(yán)寒中卻透著溫暖可期，有人期盼著春日腳步的來(lái)臨；也有人期盼一次相聚，在寒冬里與志同道合的新老朋友一起“抱團(tuán)取暖”。
2021年12月28日下午，2021年最后一期紫荊夢(mèng)享私董會(huì)-走進(jìn)江蘇艾雨文承養(yǎng)老機(jī)器人有限公司如約而至。在2021年的年尾， 這一道“思想高湯”既溫暖又開(kāi)胃。
江蘇艾雨文承養(yǎng)老機(jī)器人有限公司總經(jīng)理冉承龍、江蘇墨泰新材料有限公司總經(jīng)理吳國(guó)明、無(wú)錫易弘機(jī)電技術(shù)有限公司總經(jīng)理屠津輪、無(wú)錫牧宇自動(dòng)化科技有限公司總經(jīng)理沈玉豐、無(wú)錫雅冠醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理江水清、無(wú)錫崇銘機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理雷新森、江蘇北科介維材料技術(shù)研究院有限公司總經(jīng)理陳建棟、江蘇天之錦紡織科技有限公司總經(jīng)理卞耀華等8位優(yōu)秀企業(yè)家與無(wú)錫力合科技孵化器有限公司副總經(jīng)理朱海燕及特邀嘉賓，國(guó)聯(lián)證券股份有限公司副總裁馬群星、興業(yè)證券無(wú)錫分公司機(jī)構(gòu)部項(xiàng)目經(jīng)理姚云競(jìng)共同參與了本次私董會(huì)。在寬敞的紫荊夢(mèng)享會(huì)路演廳，他們圍坐在一起，相互分享，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，彼此坦誠(chéng)。在新年即將到來(lái)之際，他們聯(lián)手準(zhǔn)備了一份“思想大禮包”，不斷涌現(xiàn)的干貨分享也將現(xiàn)場(chǎng)氛圍徹底點(diǎn)燃。
本次私董會(huì)案主企業(yè)-艾雨文承養(yǎng)老機(jī)器人有限公司是一家專(zhuān)業(yè)致力于智能養(yǎng)老機(jī)器人研究、開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，亦是國(guó)內(nèi)首家以養(yǎng)老機(jī)器人為行業(yè)類(lèi)別的高科技企業(yè)。
艾雨文承長(zhǎng)期專(zhuān)注養(yǎng)老行業(yè)，針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)機(jī)器人項(xiàng)目，由公司自主研發(fā)的養(yǎng)老機(jī)器人“大頭阿亮”可以實(shí)現(xiàn)智能監(jiān)測(cè)、語(yǔ)音交互等多種功能，目前已通過(guò)檢測(cè)驗(yàn)收，即將投入市場(chǎng)應(yīng)用。艾雨文承旨在為全天下老人提供居家養(yǎng)老服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)“愿天下父母都有人陪伴”的美好愿景。
在數(shù)字園企業(yè)服務(wù)中心副主任陳飛艷的主持下，一場(chǎng)關(guān)于思想與智慧的“角逐”正式拉開(kāi)了帷幕。通過(guò)私董會(huì)環(huán)節(jié)的層層引導(dǎo)，過(guò)往下屬不敢說(shuō)的，同行不會(huì)說(shuō)的，在私董會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)完全可以掰開(kāi)來(lái)、揉碎了暢談，最終直達(dá)問(wèn)題的本質(zhì)。
▲本期私董會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
隨著探討的深入，通過(guò)對(duì)案主企業(yè)產(chǎn)品的了解，讓參與的每一位企業(yè)家都能夠時(shí)時(shí)拋出新穎的觀點(diǎn)，這種感覺(jué)有如“開(kāi)盲盒的驚喜”。除了在激烈討論中能夠突破個(gè)人的思維邊界之外，現(xiàn)場(chǎng)具有針對(duì)性的提問(wèn)以及不斷深入、剝繭抽絲的流程設(shè)計(jì)，也在極大程度上升華了活動(dòng)議題，讓在場(chǎng)每一個(gè)人都耕種下了“智慧種子”，從而有了“收獲”的期盼。
來(lái)自艾雨文承的冉總在現(xiàn)場(chǎng)為大家介紹了企業(yè)研發(fā)的養(yǎng)老機(jī)器人“大頭阿亮”。在數(shù)字化的浪潮下，冉總組建團(tuán)隊(duì)并潛心研發(fā)，最終打磨出了頗具特色的產(chǎn)品。即將面向市場(chǎng)，面對(duì)諸多不確定，將困惑逐一打開(kāi)并找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵，通過(guò)企業(yè)家們的群體智慧，找到適合自身的解決方案，這便是能夠成就私董會(huì)高品質(zhì)的“內(nèi)核”。
“TO C新產(chǎn)品如何快速打開(kāi)市場(chǎng)？”伴隨議題的深度展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)除了創(chuàng)業(yè)者之間的“惺惺相惜”，還有彼此間的“同頻共振”，沒(méi)有利益之爭(zhēng)，有的只是一種無(wú)私的分享與彼此的共同成長(zhǎng)。
特邀嘉賓分享
馬群星 國(guó)聯(lián)證券股份有限公司副總裁
無(wú)論做什么產(chǎn)品，要想打開(kāi)市場(chǎng)就需要回歸商業(yè)本質(zhì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人需要考慮好三個(gè)問(wèn)題，即：企業(yè)的商業(yè)模式？如何保持盈利的可持續(xù)？如何維護(hù)好企業(yè)的利潤(rùn)率？除此以外，我們看到今天案主企業(yè)研發(fā)的養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)品，除開(kāi)產(chǎn)品本身，如何增加它的額外價(jià)值也是值得探究的核心話(huà)題。
企業(yè)家分享
冉承龍 江蘇艾雨文承養(yǎng)老機(jī)器人有限公司總經(jīng)理
作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，今天的私董會(huì)讓我受益匪淺。作為決策者，經(jīng)常思考的問(wèn)題便是“消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？”，避免同質(zhì)化，找到差異化，踩準(zhǔn)定位才能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。對(duì)于一家新興的研發(fā)企業(yè)而言，另一個(gè)需要考慮的問(wèn)題是，如何讓企業(yè)能夠活下去？在前路充滿(mǎn)未知時(shí)，企業(yè)應(yīng)控制好自身現(xiàn)金流，先能熬過(guò)冬天再圖發(fā)展。
屠津輪 無(wú)錫易弘機(jī)電技術(shù)有限公司總經(jīng)理
快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，首先要做好產(chǎn)品的定價(jià)；然后找到好的合作伙伴，提供好的產(chǎn)品及服務(wù)，一個(gè)好的產(chǎn)品本身就有成為優(yōu)秀品牌的潛質(zhì)，能夠激起用戶(hù)間的相互討論、參考及分享。
吳國(guó)明 江蘇墨泰新材料有限公司總經(jīng)理
想要快速打開(kāi)市場(chǎng)，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即制定目標(biāo)，清晰客戶(hù)畫(huà)像；其次是做好服務(wù)，盡可能擴(kuò)展服務(wù)；第三點(diǎn)是整合渠道商，增加養(yǎng)老機(jī)器人的各項(xiàng)功能，使平臺(tái)覆蓋面變得更加廣泛，讓更多的第三方能夠參與進(jìn)來(lái)。
沈玉豐 無(wú)錫牧宇自動(dòng)化科技有限公司總經(jīng)理
案主企業(yè)的產(chǎn)品根據(jù)其市場(chǎng)細(xì)分，可以考慮以實(shí)惠價(jià)格做機(jī)器人，通過(guò)服務(wù)收取費(fèi)用，以“軟件著手，硬件委外”的方式來(lái)做產(chǎn)品。通過(guò)軟件來(lái)拓展延伸服務(wù)，讓更多第三方公司參與其中，打造一個(gè)“百花齊放”的生態(tài)系統(tǒng)。
江水清 無(wú)錫雅冠醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理
如果養(yǎng)老機(jī)器人的使用場(chǎng)景為農(nóng)村，由于農(nóng)村的特定環(huán)境，諸如道路不平坦之類(lèi)的問(wèn)題，企業(yè)的技術(shù)水平是否可以匹對(duì)外部的環(huán)境變化？除此之外，在市場(chǎng)推廣時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人也要考慮諸如區(qū)域限制、服務(wù)費(fèi)精細(xì)設(shè)置，如何通過(guò)延伸服務(wù)來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者心智等問(wèn)題。
雷新森 無(wú)錫崇銘機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理
案主企業(yè)研制的養(yǎng)老機(jī)器人，作為新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，很重要的一件事情便是能否增加附加價(jià)值，諸如掃地、空氣凈化等功能模塊，讓客戶(hù)的接受度更高。
陳建棟 江蘇北科介維材料技術(shù)研究院有限公司總經(jīng)理
對(duì)于智能化產(chǎn)品而言，技術(shù)能力最為關(guān)鍵。做市場(chǎng)也一樣是推技術(shù)，技術(shù)能力高才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，所以研發(fā)型企業(yè)最好還是要有自主的專(zhuān)利；另外關(guān)鍵一點(diǎn)是，企業(yè)是以售賣(mài)機(jī)器人還是售賣(mài)機(jī)器人服務(wù)為主，是負(fù)責(zé)人必須考慮通透的一件事情。
卞耀華 無(wú)錫天之錦紡織科技有限公司總經(jīng)理
雖然推廣的是機(jī)器人，但重要的是后續(xù)服務(wù)。開(kāi)發(fā)其新的功能，圍繞養(yǎng)老機(jī)器人搭建一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，做好資源整合工作，讓“大頭阿亮”這個(gè)品牌能夠?yàn)榇蟊娝熘?/span>
朱海燕 無(wú)錫力合科技孵化器有限公司副總經(jīng)理
有兩個(gè)要點(diǎn)，值得注意。第一，對(duì)于企業(yè)負(fù)責(zé)人而言，得想好如何讓企業(yè)能夠活下去？先解決生存再言其他；第二，對(duì)于研發(fā)型企業(yè)而言，技術(shù)為關(guān)鍵，通過(guò)技術(shù)打準(zhǔn)差異化方向這個(gè)目標(biāo)，才能在市場(chǎng)上有脫穎而出的機(jī)會(huì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，具備恒心與匠心尤為重要，創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)馬拉松，成功不是屬于跑得最快的人，但一定會(huì)屬于一直奔跑的人。
姚云競(jìng) 興業(yè)證券無(wú)錫分公司機(jī)構(gòu)部項(xiàng)目經(jīng)理
養(yǎng)老機(jī)器人除了機(jī)器人產(chǎn)品本身，應(yīng)重視配套機(jī)器人所研發(fā)的軟件，即提供平臺(tái)化服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)的關(guān)鍵實(shí)際上是其商業(yè)模式。商業(yè)模式設(shè)計(jì)精巧，產(chǎn)品的推廣效率也會(huì)跟著上去，所以養(yǎng)老機(jī)器人除了硬件產(chǎn)品外，軟件產(chǎn)品一樣同等重要，擴(kuò)展產(chǎn)品的附加值是關(guān)鍵。
冬日里的一個(gè)下午，時(shí)光并不算長(zhǎng)，但溫暖是清晰且真實(shí)存在的。觀點(diǎn)的碰撞，真誠(chéng)的溝通，從陌生到熟悉，或是從熟悉到交心，一群企業(yè)家在2021年的年尾，為他們努力奮斗的一年留下了一個(gè)溫暖的印記，有關(guān)于友誼，有關(guān)于探索與思考。
一直以來(lái)，數(shù)字園紫荊夢(mèng)享私董會(huì)積極構(gòu)筑高品質(zhì)的企業(yè)家交流切磋平臺(tái)，至今已成功舉辦32期。在接下來(lái)的時(shí)間里，紫荊夢(mèng)享私董會(huì)也將探索更多形式，鏈接更多優(yōu)秀的企業(yè)家以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，大家一起攜手努力，共創(chuàng)共贏，助力企業(yè)共成長(zhǎng)。
