2025年11月7日，時(shí)值立冬，第48期紫荊夢(mèng)享私董會(huì)在清華創(chuàng)業(yè)大廈如期舉行。本次活動(dòng)聚焦企業(yè)普遍關(guān)心的管理議題——“多元化業(yè)務(wù)下的管理挑戰(zhàn)：如何實(shí)現(xiàn)一套班子，兩種打法？”，十余位來(lái)自不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家齊聚一堂，展開(kāi)了一場(chǎng)深度務(wù)實(shí)的跨界對(duì)話。
▲48期私董會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
深圳清華大學(xué)研究院科教委主任、江蘇數(shù)字信息研究院院長(zhǎng)劉巖，紫荊夢(mèng)享私董會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、國(guó)聯(lián)民生證券馬群星，無(wú)錫力合科技孵化器副總經(jīng)理朱海燕與予恩新材料、云融網(wǎng)絡(luò)、歐之美新材料、炎帝新材料、佳成明威管理、淼可森新能源、連枝橫科技、恩橋醫(yī)藥、拓友軟件、奧博金商業(yè)、心藝融企業(yè)管理、極界科技等企業(yè)負(fù)責(zé)人共同參與了本次活動(dòng)。
案主企業(yè)簡(jiǎn)介
無(wú)錫予恩新材料有限公司是一家專(zhuān)注于化工新材料研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的科技型企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、OEM于一體。
公司核心產(chǎn)品包括有機(jī)過(guò)氧化物、助劑、引發(fā)劑等，廣泛應(yīng)用于合成樹(shù)脂、橡膠、塑料等化工材料的生產(chǎn)制造過(guò)程，是下游制造業(yè)不可或缺的供應(yīng)商。公司擁有穩(wěn)定的技術(shù)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，致力于為化工行業(yè)下游客戶(hù)提供穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品與解決方案。
從議題厘清到深度探討
活動(dòng)伊始，案主企業(yè)無(wú)錫予恩新材料有限公司總經(jīng)理聞明艷、副總經(jīng)理張紅共同介紹了企業(yè)從化工新材料主業(yè)，拓展至快消品商貿(mào)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，并提出了在新老業(yè)務(wù)并行的背景下，如何統(tǒng)籌管理、實(shí)現(xiàn)“一套班子，兩種打法”的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
在隨后的探究提問(wèn)環(huán)節(jié)，與會(huì)企業(yè)家首先對(duì)議題本身進(jìn)行了深入辨析。劉巖院長(zhǎng)指出，化工材料與新拓展的商貿(mào)業(yè)務(wù)是屬性完全不同的兩個(gè)行業(yè)，其核心是“跨界經(jīng)營(yíng)”而非“多元化”。這一見(jiàn)解為討論指明了方向。企業(yè)家們隨后圍繞予恩新材料的組織架構(gòu)、新業(yè)務(wù)定位與資源投入等具體問(wèn)題接連提問(wèn)，逐步觸及管理挑戰(zhàn)的核心。
界智慧
聚焦戰(zhàn)略與務(wù)實(shí)建議
在建議建言環(huán)節(jié)，與會(huì)企業(yè)家結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為案主提供了多角度的思路參考。
劉巖院長(zhǎng)：明確主業(yè)根基，探索獨(dú)立運(yùn)營(yíng)
劉巖院長(zhǎng)建議，企業(yè)首先需明確化工新材料是發(fā)展的根基，而新拓展商貿(mào)業(yè)務(wù)是新領(lǐng)域的探索。他提出，決策層面可以統(tǒng)一把控方向，但在具體執(zhí)行上，應(yīng)為新業(yè)務(wù)探索建立相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，采用貼合消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)打法，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。
馬總：強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)壁壘，聚焦能力延伸
國(guó)聯(lián)民生證券馬群星從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展角度分享見(jiàn)解。他結(jié)合工程固化劑等細(xì)分領(lǐng)域的案例，指出專(zhuān)業(yè)深度與客戶(hù)信任構(gòu)成企業(yè)最穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。針對(duì)跨界經(jīng)營(yíng)，他強(qiáng)調(diào)新業(yè)務(wù)拓展應(yīng)當(dāng)建立在核心能力的可持續(xù)延伸之上，善用企業(yè)在技術(shù)積累、管理體系等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式、提升服務(wù)價(jià)值等路徑，實(shí)現(xiàn)資源的有效協(xié)同，確保新業(yè)務(wù)與主業(yè)形成良性互補(bǔ)。
朱總：評(píng)估業(yè)務(wù)投入，打好管理基礎(chǔ)
無(wú)錫力合科技孵化器副總經(jīng)理朱海燕從務(wù)實(shí)角度出發(fā)，建議對(duì)新業(yè)務(wù)要進(jìn)行清晰的成本與效益評(píng)估。她認(rèn)為，當(dāng)前階段應(yīng)著力打通新業(yè)務(wù)的核心流程，先建立起一個(gè)可以獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)的小型閉環(huán)，驗(yàn)證其模式是否可行，把管理的基本功做扎實(shí)，避免因初期攤子鋪得過(guò)大而造成不必要的負(fù)擔(dān)。
李總：轉(zhuǎn)換客戶(hù)視角，重塑服務(wù)價(jià)值
淼可森新能源總經(jīng)理李延斌從市場(chǎng)端提供了獨(dú)特視角。他指出，化工領(lǐng)域客戶(hù)與快消品終端消費(fèi)者的核心訴求與服務(wù)模式存在本質(zhì)差異。“從to B到to C，不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更深層的是經(jīng)營(yíng)一種用戶(hù)關(guān)系與消費(fèi)體驗(yàn)。”他建議，新業(yè)務(wù)可以引進(jìn)精通消費(fèi)品市場(chǎng)、具備用戶(hù)運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力的專(zhuān)業(yè)人才，圍繞目標(biāo)客群重構(gòu)服務(wù)體系，將“產(chǎn)品交付”全面升級(jí)為“價(jià)值交付”，從而從現(xiàn)有資源中開(kāi)拓出可持續(xù)的新增長(zhǎng)曲線。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)家們基于各自的行業(yè)背景與管理實(shí)踐，進(jìn)一步將討論延伸至人才梯隊(duì)搭建、新業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)等更深層的組織命題，在不同思維的碰撞中形成了諸多超越個(gè)案、具有普遍參考價(jià)值的管理共識(shí)。
案主總結(jié)
聞總聞總：坦誠(chéng)困惑與啟發(fā)
案主企業(yè)-予恩新材料的聞明艷總經(jīng)理在總結(jié)中表示，本次私董會(huì)讓大家看到了企業(yè)在跨界經(jīng)營(yíng)中存在的經(jīng)驗(yàn)不足。各位企業(yè)家的坦誠(chéng)分享，尤其是關(guān)于戰(zhàn)略聚焦與執(zhí)行落地的思路，帶來(lái)了很多直接啟發(fā)。他感謝平臺(tái)創(chuàng)造的良好溝通氛圍，并表示將認(rèn)真梳理各位的建議，用于公司后續(xù)的管理決策中。
本期私董會(huì)通過(guò)直面真問(wèn)題、激發(fā)多元思考，再次彰顯了紫荊夢(mèng)享平臺(tái)“深度連接、價(jià)值共創(chuàng)”的核心價(jià)值。平臺(tái)將繼續(xù)攜手企業(yè)家，在互學(xué)互鑒中共同應(yīng)對(duì)成長(zhǎng)中的挑戰(zhàn)，探索持續(xù)發(fā)展的路徑。
